Мебельный бизнес в 2017 году прогноз

Содержание

Дно достигнуто

Исследовательское агентство M.A. Research подвело отраслевые итоги 2015 года. Краткий вывод: мебельной рознице было так плохо в прошлом году, что замедление падения на 1% в 2016 году можно рассматривать, как улучшение.

Макроэкономика: замедление темпов падения

С 2013 года наблюдается замедление темпов прироста мебельного производства (в реальном выражении наблюдается спад). Для сравнения: в 2009 году производство мебели сократилось на 30%. Наибольший спад производства в первом квартале 2016 года зафиксирован в сегменте кухонной мебели, минимальный спад — в сегменте мебели для офисов и учреждений.

В натуральном выражении в первом квартале 2016-го производство шкафов снизилось на 22%, столов на 16%, кроватей деревянных — на 13%. В сегменте диванов наблюдался прирост 15,4% к первому кварталу 2015-го.

Импорт мебели

В 2015 году импорт мебели в Россию снизился на 45,8% по сравнению с 2014 годом. Из стран дальнего зарубежья — на 48%, а из стран СНГ — на 36%. В первом квартале 2016 года снижение зарубежных поставок мебели на российский рынок составило 44,1% к первому кварталу 2015-го (из стран дальнего зарубежья сократился на 41,4%. Из стран СНГ — на 56,7%).

В долларовом выражении импорт мебели в 2015 году сократился на 46%, а внутреннее производство — на 37%. В первом квартале 2016-го снижение импорта составило 44%, а внутреннее производство снизилось на 22%.

В 2015 году соотношение импорта и отечественного производства на российском мебельном рынке начало резко меняться. Так, до 2014 года наблюдалось снижение доли отечественной продукции и рост импорта. В 2015 году доли продаж отечественной и импортной мебели сравнялись. В первом квартале 2016-го доля внутреннего производства превысила долю импорта. Минпромторг планирует к 2020 году довести долю отечественного производства до 60%

Основные тренды

Ускорение импортозамещения в сегментах «средний» и «эконом». При общем снижении спроса, импорт сократился более существенно, чем внутреннее производство (производство на 13,6% в 2015 году, импорт — на 44%). В первом квартале 2016-го падение продолжилось — на 17% и 44% соответственно.

Продолжение снижения доли теневого сектора в объёме российского производства мебели (с 42% от общего объёма производства в 2012 году до 30% в 2014 году)

Повышение цен, как на импортную мебель, так и на отечественную. В связи с высокой долей импортных комплектующих, используемых при производстве мебели, рост цен отечественных производителей в 2015 году составил 24% (по данным Росстат)

Мебельный-ритейл: итоги 2015 и прогноз на 2016–2017

Снижение розничных продаж мебели в 2015 году более существенное, чем в сегменте DIY. В реальном выражении продажи упали на 13%, в номинальном, за счет повышения цен на продукцию, продажи не изменились. В 2009 году падение было менее значительным (на 10% в реальном выражении).

Ключевые розничные тренды:

• Снижение спроса и покупательской способности во всех сегментах рынка, в том числе в средне-высоком и высоком сегментах.

• Изменение потребительского поведения, выражающееся в переходе к модели экономии и сбережения, разумного потребления (снижение импульсивных покупок, повышение значимости соотношения «цена-качество»)

• Консолидация рынка как со стороны производителей, так и со стороны ритейлеров усиливается

Лидеры рынка

Рынок мебели — один из наименее консолидированных сегментов розничной торговли. На топ-10 сетей приходится около 30% рынка. В 2015 году темпы роста выручки лидеров рынка значительно превысили рост рынка в целом. Так, продажи в сопоставимых магазинах Hoff выросли в 2015 году на 6,9% (+21,4% в 2014 г.). Компания «Икеа» в 2015 финансовом сохранила темп прироста выручки на уровне 2014 года (14,7%).

Компания «Икеа» остаётся безусловным лидером рынка в российском мебельном ритейле. Её доля составляет 22% от всего рынка. Также, по оценкам MA Research, в 2016 году доля топ 10 игроков достигнет 35–40%.

В 2016 году влияние негативных факторов на рынок продолжится (снижение реальных доходов населения, инфляция, высокие ставки потребительского и ипотечного кредитования, снижение объёмов жилищного строительства). Можно ожидать снижения показателей розничного рынка мебели не менее, чем на 8% в реальном выражении

Антикризисные стратегии мебельных ритейлеров

• Оптимизация сетей, закрытие неэффективных салонов. Экспансию могут планировать только очень крупные торговые компании с устойчивым финансовым положением.

• Сдерживание цен на продукцию, снижение доли импортных товаров в ассортименте, переход на продукцию отечественных производителей.

• Пересмотр ассортимента и внедрение моделей «эконом» и среднего ценового сегмента, выход в другие сегменты.

• Развитие собственных торговых марок, развитие производства внутри страны — мебель российских производителей получила значительное преимущество перед импортной продукцией и стала более конкурентоспособной в сегментах «эконом» и «средний».

• Качественное развитие, внутренняя оптимизация, повышение эффективности бизнес-процессов и отдельных магазинов.

• Использование различных каналов сбыта (оффлайн, онлайн).

Маркетинговая кооперация компаний, совместное продвижение брендов.

M. A. Research специализируется в области исследования рынков розничной торговли и потребительских товаров; транспортно-логистических услуг, грузоперевозок и других направлений бизнеса.

Источник

Сезонный спад и экономический кризис убивают мебельные микро компании

Если ты среди вылетающих или уже вылетел, то используй эту стратегию для построения более сильного мебельного бренда!

Кризис

У некоторых небольших мебельных компаний уже два месяца подряд нет ни одного заказа. Работники разбегаются. Счета на оплату растут. В таких условиях то тут, то там доходит информация о закрытии очередной мебельной компании. Буквально на той неделе до меня дошли сведения о том, что закрылись 2 компании в Нижнем Новгороде и 2 в Чебоксарах. У них были мебельные салоны в престижных торговых центрах и это им не помогло.

УНИКАЛЬНЫЕ КУХНИ НА ЗАКАЗ

Это просто телефонная информация от друзей. По факту уверен масштаб кризиса гораздо шире.

Если ты в малом мебельном бизнесе, то скорее всего чувствуешь этот риск и без моих слов. Но на всякий риск есть стратегия!

Если ты достаточно разумен, чтобы понимать, что ты “не бог” и всякое может случиться даже с тобой, то ниже посмотри стратегию выхода из кризиса, которую я тебе предлагаю.

Ekonomicheskij krizis 2

Сезонный спад

Мебельный рынок традиционно испытывает сезонные спады. Эти спады происходят зимой сразу после новогодних праздников и с конца весны и до середины лета. Зимой и летом в эти периоды люди отдыхают.

Более крупные мебельные компании в этот период испытывают падение спроса, который может падать до 30 % от объемов продаж в периоды активного спроса.

Еще 5 лет назад в малом мебельном бизнесе ситуация была более благоприятной. В периоды сезонного спада количество заказов уменьшалось, но не происходило того, что происходит сейчас. Не было такого, чтобы не было вовсе ни одного заказа.

Сейчас все изменилось. И изменения продиктованы структурными изменениями в коммуникации “клиент-продавец”.

Ekonomicheskij krizis 3

Структурные изменения

5 лет назад для того, чтобы узнать что-то о товаре клиент шел в магазин к продавцу. Получал информацию у разных продавцов. Принимал решение. И покупал. Такова была структура коммуникации.

Однако к данному моменту структура этой коммуникации изменилась. Покупатели в своем подавляющем большинстве перестали идти к продавцам за информацией. Всю информацию они собирают и изучают исключительно в интернете. Ровно так, как это сейчас делаешь и ты. После этого они принимают предварительное решение о начале сотрудничества с той или иной компанией. И начинают его. Такова современная структура коммуникации “клиент-продавец”.

И самое интересное, что от изменившейся структуры коммуникации пока выигрывают именно крупные мебельные компании. Они обладают хорошими бюджетами, которые позволяют им сформировать продвинутые многоступенчатые системы коммуникации с клиентами и в итоге вытянуть их в свои точки продаж. И малый мебельный бизнес в этом плане сильно проигрывает.

Ekonomicheskij krizis 4

Гипотеза

Структурные изменения в коммуникации “клиент-продавец” при наложении на информацию о сезонном спаде спроса на мебель и при наложении на информацию о полном отсутствии заказов у небольших мебельных компаний наталкивают меня на гипотезу.

Гипотеза вот в чем. Пока спрос активен, то в мебельные центры к малым мебельным компаниям приходят те клиенты, которые пока еще не вовлечены в новую форму коммуникации с использованием средств интернета (динозавры). А когда происходит сезонный спад, то и они перестают приходить, так как динозавров уже сейчас осталось очень мало.

Стоит ли в своем бизнесе рассчитывать на вымирающий вид клиентов?

Ekonomicheskij krizis 5

Как избежать кризиса

Единственный способ – учесть изменения структуры коммуникации с клиентами. Изменить свой подход к продажам. Понять и затем построить как минимум двухступенчатую систему продаж.

Хотя я считаю, что в сложившихся условиях, чтобы догнать и перегнать крупных игроков мебельного рынка уже сейчас необходимо выстраивать как минимум трехступенчатую систему продаж. Под двухступенчатой системой я подразумеваю достаточно заметную схему, которая заключается в следующем: на 1-ой ступени знакомства с клиентом ты предлагаешь ему бесплатную услугу (дизайн проект) для запуска которой клиенту даже ходить никуда не надо, а на 2-ой ступени, когда клиентам нарисованы бесплатные проекты, ты предлагаешь им купить мебель.

Из 100 нарисованных проектов мебель заказывают, допустим, 30. Остальные отваливаются. Крупные игроки работают так. И очень важно чтобы 1-ая услуга была доступна и понятна клиенту прямо с компьютера в его доме или офисе. О деталях этого можно написать отдельную большую книгу и в данной статье суть пока не в деталях.

Ekonomicheskij krizis 6

Что если уже поздно и все уже произошло

Что если твой малый мебельный бизнес катится к банкротству или уже обанкротился. Может показаться странным, но, возможно, это к лучшему.

Почему возможно? Потому что я не знаю, воспользуешься ли ты предлагаемой мной стратегией.

Но если воспользуешься, то твое банкротство точно было к лучшему. Посмотри, что я предлагаю.

Ekonomicheskij krizis 7

Стратегия для вылетающих

Построение системы продаж в условиях современной структуры коммуникации “клиент-продавец” в мебельном бизнесе – это искусство. Оно требует внимания, концентрации и времени. Именно поэтому для большинства предпринимателей, занятых построением собственного небольшого производства, оно не доступно. Все их внимание и время сконцентрировано на производстве. Они физически не могут выстроить систему продаж, отвечающую жестким современным требованиям конкуренции.

Но если ты освободился от груза старого бизнеса, то ты можешь начать новый. Ты можешь найти производственных партнеров и начать с ними новый бизнес. Ты создаешь и продаешь продукт, а они этот продукт производят.

Лично я именно так и выстраиваю нынешние отношения со своими партнерами. У нас кто-то отвечает за производство, кто-то за создание продукта, а кто-то за построение системы продаж. Варианты интеграции с другими людьми в общее дело могут быть самыми разными.

Чья позиция в таких партнерских отношениях более сильная (эффективная) я писал в этой статье – Дизайнер … Почитай ее после того, как закончишь читать эту статью.

Очень советую не растрачивать ранее наработанную компетенцию. Будь осторожен!

Если ты наработал серьезную компетенцию в мебельном деле, то тебе выгоднее использовать ее и дальше. И постепенно повышать.

Если же ты решишь вовсе поменять сферу деятельности, то представь только, сколько тебе понадобится времени, чтобы прийти к тому уровню знаний, на котором ты находишься сейчас по теме “мебель”.

Все повторится и ты придешь ни к чему во второй раз.

Поэтому повторяю еще раз. Будь осторожен и не растрачивай ранее наработанные знания!

Найди работу в более удачной мебельной компании. Пусть и не слишком за большую зарплату. Пусть продавцом в мебельном салоне. На крайний случай что-то типа такси. Тебе нужна временная работа. Работай. Но при этом учись. Учись тому, как построить свой новый бизнес и свой новый мебельный бренд.

Разберись с такими понятиями как ниша (что конкретно делать), трафик (посетители твоих сайтов), конверсия (перевод посетителей в лиды), лиды (потенциальные возможности), e-mail маркетинг (отправка писем), автоматизация (использование почтовых роботов), копирайтинг (писательское ремесло). В сущности всему тому, чему учусь и что делаю и я. Уверяю тебя. Это потрясающе!

Источник

«Рынок мебели должен умереть». 7 основных причин, подтверждающих этот приговор эксперта

3332 b

Познакомиться с точкой зрения автора пяти книг по увеличению продаж мебели, основателя Международного Мебельного Консалтингового Центра и Клуба Знаний Мебельного Бизнеса Самолёту любезно порекомендовали маркетологи ЧФМК.

Для начала несколько цифр. Наблюдения за тем, как функционирует рынок мебели, навели Александрова на такие выводы:

В том виде, в котором мебельный рынок прозябает сейчас, он не устраивает никого, считает Сергей Александров. Если ничего не предпринимать, то через 10 лет на мебельном рынке останутся не более 30% сегодняшних мебельщиков. Плюс добавятся около 5% новых игроков, которые будут играть по другим правилам. Больше всего пострадают небольшие независимые мебельные бизнесы.

Виной тому 7 основных трендов, которые действуют на рынке сейчас. И продолжат действовать, если в макроэкономике не произойдёт кардинальных изменений вроде падения рубля, мирового кризиса или начала военных действий. Итак, вот эти тренды в версии г-на Александрова:

tFHJc5tG4lw

Тренд 1: Крупные становятся крупнее, мелкие мельчают и уходят

Главная причина того, характерного для многих рынков тренда, заключается в том, что у небольших независимых мебельных бизнесов нет воли к изменениям. Если в крупном бизнесе собственник или директор могут выделить деньги, нанять людей для перестройки бизнеса под новые условия, то в малом и среднем все изменения зависят только от воли собственника. Решение есть, но не для всех.

«При любых обстоятельствах, даже явно ведущих к развалу и потере своего бизнеса, максимальное количество собственников, которые решаются на изменения, — не более 15%, — уверен Сергей Александров. — Львиная доля тех, кто не изменится, 10 лет не проживут».

Закономерность 2: Будет новая волна закрытия компаний

С 2014 года, когда в стране явно ухудшилась экономическая ситуация, прошло четыре года. За это время 30% самых слабых игроков покинули рынок мебели: закрылись или перепрофилировались.

«Человек устроен так, что через 3-5 лет наступает усталость, если обстоятельства не дают надежду на улучшения, — говорит Александров. — Это значит, что в ближайшие год-два будет афтершок: из тех бизнесов, кто продолжает с трудом тянуть лямку, многие с рынка уйдут. Причём не самые слабые с точки зрения денег, а самые „уставшие“. До 10-15%».

Тренд 3: Грядёт стандартизация ассортимента

Укрупняясь, действующие успешные мебельные бизнесы будут менять товарное наполнение рынка. Будут упорно продвигать на рынок стандартизованную мебель. Кастомизированную, но при этом стандартизованную. Просто потому, что её проще встраивать в техпроцессы маркетинга, продаж и логистики.

Сергей александров приводит в пример кресла-мешки. Они легко стандартизируются, но их можно выпускать в сотне расцветок.

Конечно, такие кресла — мизер для рынка, но стандартизованных заменителей привычной нам мебели будет появляться всё больше. Просто потому, что они нужны крупным игрокам, полагает эксперт:

«Это значит, что мебельщикам с привычным товарным наполнением станет ещё немного хуже. И ещё часть мебельных бизнесов, которые сейчас работают на грани рентабельности, закроются».

Тренд 4: Федералы устанавливают новые правила

Здесь, по словам Александрова, речь идёт об игроках федерального масштаба, которые внедряют новые технологии в мерчандайзинг, управление ассортиментом, маркетинг. Например, то качество выкладки товара и насыщение пространства аксессуарами, которое раньше присутствовало в лучшем случае в среднем сегменте, становится обычным делом для эконом-сегмента.

И таких примеров десятки, убеждён эксперт:»Процесс внедрения технологий федеральными игроками сейчас напоминает локомотив, который уже набрал хорошую скорость и который не остановить. Это очень мощный тренд. Я много езжу по городам, всё это наблюдаю и понимаю, к чему это приведёт уже в ближайшие годы. Передел рынка уже идёт полным ходом. Можно только выбрать, активным или пассивным участником этого передела быть«.

Тренд 5: Агрессивное развитие интернет-магазинов мебели и товаров для дома

Пока, говорит Александров, они только относительно конкурируют с устоявшимся «классическим» рынком мебели. Потому что при покупке дорогого товара покупатели всё ещё хотят его потрогать, посмотреть вживую, посидеть на нём. Поэтому средний чек в интернет-магазинах сейчас в районе 10 000-20 000₽.

Но растёт и средний чек, растут и обороты интернет-магазинов. Например, компания Divan.ru удваивает свои продажи последние 3 года. Только мягкой мебели Divan.ru в августе продал на 40 миллионов.

IhkFwABrlmQ

«Так как рынок в целом не растёт, то растут они за счёт вас», — напоминает эксперт владельцам традиционного мебельного ритейла.

Тренд 6: На мебельный рынок придут игроки из других отраслей

Один из возможных примеров: застройщики, продающие квартиры с полной отделкой и уже с мебелью.

Да, на такие предложения откликнется только небольшая часть покупателей, но существующим сейчас мебельным бизнесам станет ещё немного хуже.

Могут появиться предложения мебели, в которых от мебели осталась только функция. Например, вертикальные элеваторные шкафы для компактного хранения одежды, с гибкими декоративными стенками-жалюзи.

Такая конструкция для части покупателей может заменить корпусную мебель. Хотя от корпусной мебели в нашем понимании здесь нет почти ничего. Металлическая регулируемая конструкция фабричного китайского производства плюс несколько листов гибкого пластика. Не требует при продаже специалиста-консультанта, поэтому легко продаётся через интернет и легко доставляется в любой город транспортными компаниями.

И это тоже не фатально для рынка мебели в целом, но часть мебельщиков, которые не готовы меняться, с рынка уйдут. Потому что привычный нам рынок ещё немного сожмётся.

Могут появиться предложения, в которых мебель — уже второстепенная основа для основной выгоды потребителя.

1QXwcFYMj74

«Представьте себе такую рекламу: „Зимний сад на кухне, земляника с куста в доме круглый год“, — говорит Сергей Александров. — И это вполне реально, я уже встречал такие эксперименты. Разработчики технологий выращивания растений под искусственным освещением сейчас работают над этим.Не знаю, когда они массово выйдут на рынок, но концентрировать в своей рекламе внимание потребителей они будут не на расцветке и материале кухни, а на количестве урожая, удобстве пользования и на здоровье.Им потребуется партнерство с производителями мебели — всё-таки речь о кухнях. Но такое количество мебельщиков им не нужно, с партнерством повезёт не многим».

Возможно, кому-то придет в голову скрестить кровать с интернетом, продолжает фантазировать эксперт, ведь интернет вещей развивается активно. Поэтому вполне можно себе представить:

И всё более значительную часть покупателей будут интересовать не традиционные столы-стулья-кровати (даже с независимыми пружинными блоками), а, допустим, защита от вирусов, скачивание обновлений рецептов и массажных программ, встроенные и дополнительные функции.

Тренд 7, сейчас самый мощный: Покупатель решает, к кому зайти, чтобы присмотреть себе мебель, на основании информации из интернета

В 2016 году доля таких покупателей была 40%, напоминает Сергей Александров. Сейчас она приблизилась к 50%.

Поэтому, если в момент выбора покупки и места, где её можно совершить, конкретный магазин не попадётся на глаза покупателям, половина из них гарантированно туда не заглянут.

kUDKM9DJySs

«Я убеждён, что изменения в предстоящие 10 лет будут в десяток раз существеннее, чем изменения за прошедшие 10 лет, — делится с читателями Самолёта Сергей Александров. — Просто потому, что возможностей экстенсивного развития мебельного рынка больше нет. Поэтому силы игроков рынка будут направлены на интенсивное революционное развитие. Отсидеться больше не получится».

Подготовил Сергей Авдеев
СамолётЪ

Источник

Исследование мебельного рынка от РБК: новые тренды отрасли

sc

Главный редактор Rusbase

В конце 2016 года аналитики РБК Исследования рынков провели масштабное исследование российского мебельного рынка. Исследование включает в себя анализ основных показателей и трендов рынка, результаты опросов представителей основных игроков и социологический опрос покупателей мебели.

Rusbase приводит главные тезисы отчета. Подробнее: по ссылке.

Другие отчеты РБК Исследования рынков: по тегу.

Ситуация на рынке мебели

В конце 2014 – начале 2015 года на некоторых рынках (в том числе и рынке мебели) наблюдался рекордный уровень продаж: покупатели боялись девальвации и скупали товары длительного пользования (мебель, бытовую технику, электронику и т.д.). С тех пор потребительский спрос падает: в 2015 году объем продаж мебели в России сократился на 9,9% по сравнению с 2014 годом, составив 419,8 млрд рублей. В 2016 году объем розничных продаж продолжил снижение – он упал на 5,3% (до 397,6 млрд рублей).

2017 04 03 23.55.43

В текущих ценах объем продаж продемонстрировал хоть и минимальную, но все же положительную динамику за счет существенного роста цен на мебельную продукцию на российском рынке. Этого нельзя сказать об объеме рынка мебели в ценах производителей и импортных поставок: до 2014 года динамика оставалась положительной, однако в 2015 году произошел ощутимый спад (на 7,3%). Это произошло как за счет серьезного падения импорта, так и из-за сокращения объемов отечественного производства.

Торговая наценка розничных магазинов по продаже мебели планомерно росла с 2012 года, а по итогам 2015 года увеличилась еще более существенно – до 85,2%. Иными словами, некоторые мебельные ритейлеры продолжают перекладывать часть своих издержек на покупателей.

Мебельный рынок очень зависим от курсовых показателей: большинство комплектующих приходится закупать за рубежом. Это одновременно является драйвером и торможения, и роста. Кризисная ситуация последних двух лет мотивировала игроков оптимизировать производство и адаптировать лучшие практики западных рынков. Кроме того, если в премиум-сегменте фурнитуре от ведущих производителей с мировыми именами отечественному рынку нечего противопоставить, то в категории «средний минус» он составляет западному хорошую конкуренцию.

Валютные колебания, последовавший за ними рост цен на товары и услуги, падение доходов россиян и снижение потребительского спроса скорректировали стратегии многих игроков. Им пришлось заняться оптимизацией производственных процессов, обновить ассортимент, усовершенствовать брендинг и программы лояльности – всё это положительно повлияло на эффективность отечественного мебельного рынка.

Новые решения

Экономический кризис заставляет игроков придумывать новые пути развития бизнеса. Например, на первичном рынке недвижимости наметился интересный тренд: мебельные компании в партнерстве с застройщиками создают готовые решения для новых квартир. Такой формат работы выгоден для производителей мебели: меблирование квартир в новостройках позволяет игрокам сохранять объемы производства и не сокращать работников.

Этот вариант особенно интересен для покупателей сегментов «эконом» и «эконом плюс»: это позволяет им экономить время и средства при заселении в новую квартиру. Меблировка обходится на 40-50% дешевле самостоятельной покупки мебели в торговом центре: в стоимость мебели не закладывается аренда площади, зарплата продавца и других маркетинговых элементов.

Потребительские привычки

Согласно анализу РБК Исследования рынков, уже 152 из 305 (то есть около 50%) сетевых игроков имеют собственные сайты, однако не во всех интернет-магазинах существует возможность полноценной покупки товара – многие всё еще являются так называемыми «витринами с ценами».

Некоторые игроки делают ставку на e-commerce. Так, в начале 2016 года один из крупнейших ритейлеров российского рынка мебели Hoff запустил в Санкт-Петербурге собственный интернет-магазин (поставки осуществлялись с московского склада). По итогам первого полугодия 2016 года объем интернет-продаж увеличился на 46,9% до 974 млн рублей и составил 12,5% от общих продаж.

По данным РБК Исследования рынков, на сегодняшний день 21,6% россиян совершают покупки мебели в интернете.

Источник

Имя, Названия, Аббревиатуры, Сокращения
Adblock
detector