Как быть спонсором в инстаграме

Содержание

Халява, приди. Что не так с розыгрышами в Instagram и почему они могут обернуться проблемами с налоговой

Скандалы, боты, огромные штрафы и прочие прелести гивов

В конце 2020 года певец Моргенштерн разыгрывал среди подписчиков в Instagram свой подержанный Mercedes-Benz E-класса. У этого розыгрыша — гива — было 127 спонсоров, каждый из которых заплатил не менее 350 000 рублей. Так Моргенштерн и организаторы гива могли заработать 44,5 млн рублей.

Но кто же отчисляет налоги с этих сумм? Как вообще организованы гивы с юридической и налоговой точки зрения и почему бренды всё чаще отказываются в них участвовать? «Секрет» нашёл ответы на эти вопросы, побеседовав с экспертами по соцсетям и налоговыми юристами.

Что такое гив

Гивы (от англ. giveaway — «раздача») — это быстрый способ привлечь новых подписчиков в профиль Instagram. Инфлюенсеры (реже — бренды или компании) разыгрывают дорогие подарки: крупные суммы, смартфоны Apple, автомобили и т. д. Для участия достаточно подписаться на специально созданный конкурсный аккаунт и на профили рекламодателей — спонсоров гива.

Как правило, организацией гива занимается не сам блогер, а сторонние специалисты.

Организатор приходит к Instagram-блогеру. Они выбирают концепцию розыгрыша и договариваются о гонораре за проведение гива.

Потом организатор ищет спонсоров. Ими могут быть знаменитости, бренды или небольшие блогеры, которые хотят набрать аудиторию и готовы платить за это деньги. Участие может стоить спонсору от десятков до сотен тысяч рублей — всё зависит от величины гива.

Когда спонсоры найдены, начинается активное продвижение розыгрыша. Блогер в постах и сторис призывает подписчиков попытать удачу в конкурсе.

После того как подписчики становятся участниками гива, спонсоры получают новых подписчиков, блогер — деньги, а везучие участники — ценные призы.

Кто и сколько зарабатывает на гивах

Заработок организатора гива может колебаться от нескольких сотен тысяч до десятков миллионов рублей. По словам организатора гивов и тревел-блогера Александра Кондрашова, чистая прибыль может достигать 120 млн рублей в год. Чаще всего речь идёт о 30–40% от сумм, собранных со спонсоров.

Сами блогеры могут зарабатывать примерно 20–30% от суммы всех размещений и монетизации гивов, подсчитали в креативном агентстве Triko. Но если они выступают как организаторы (то есть проводят «именные» гивы), то их заработки зачастую превышают 80% от всей суммы. Так, бюджет гива Тимати, где рэпер разыгрывал Porsche Carrera 911, составил 25,2 млн рублей. Их собрали 140 спонсоров, которые скинулись по 180 000 рублей. Из общей суммы певец потратил на машину 5 млн рублей, а остальное забрал себе.

Среди самых раскрученных агентств по проведению гивов — Kosenko Media Team (её основал выходец «Бизнес молодости» Сергей Косенко; компания не раскрывает свои показатели, но за 2020-й провела 35 гивов с блогерами-миллионниками) и Ivan’s Media Production, известный по скандалу с розыгрышем брендовых сумок. Он разгорелся летом 2020 года из-за десяти сумок Louis Vuitton, которые разыгрывали в Instagram. Певица Рита Дакота обвинила продюсера Яну Рудковскую в дискриминации и унижении из-за того, что та назвала девушку «дешманской» и исключила из блогеров — участников гива.

Чем чреваты гивы для спонсоров

Зачастую гив для рекламодателя — верный способ угробить аккаунт за свои же деньги. Массовый наплыв подписчиков и следующая за ним волна отписок (об этом ниже) приводят к тому, что алгоритмы Instagram решают, что с аккаунтом что-то не так, и резко ограничивают охваты. В итоге посты блогера не видят не только новые, но и старые лояльные подписчики.

«Если все, кто подписался ради гива, отпишутся, а в Сети пойдут разговоры о том, что «выиграл, как обычно, друг блогера», то доверие к организатору будет подорвано и в следующий раз спонсоры участвовать в гивах не захотят. И тогда организатор потеряет то, ради чего всё это затеяно, — прибыль», — объясняет креативный директор агентства Triko Илья Калимулин.

Как призы отдают подставным победителям

Весной 2019 года победительницей гива у Гусейна Гасанова, который разыгрывал Mercedes G-класса, стала 17-летняя украинка Анастасия Хавруцкая. Пользователи сети тут же раскопали, что молодые люди, похоже, были знакомы и до гива.

Как выяснил «Секрет», после розыгрыша Gelendwagen принадлежал вовсе не Хавруцкой, а жителю Санкт-Петербурга (он был собственником авто с сентября 2017-го по июнь 2020-го).

Кроме того, авто пытались продать уже через полмесяца после объявления результатов гива: московский автодилер выставил «гелик» на продажу на «Авито» за 3,1 млн рублей, однако так и не нашел нового покупателя (подтверждающие документы есть в распоряжении редакции).

Главная задача организатора на каждом этапе — не допускать массовых отписок. «Мы поддерживаем аккаунт клиента на время гива и даём рекомендации по его ведению с целью увеличения вовлеченности. В среднем отписываются 30–40%. Окончательные цифры зависят от качества контента спонсорской страницы», — объясняли организаторы гивов с Настей Ивлеевой и Гусейном Гасановым.

Чтобы снизить долю отписок, иногда идут на уловки. Например, сразу после окончания розыгрыша блокируют аккаунт примерно на сутки. Тогда участники гива не могут найти его, чтобы сразу отписаться. Другой вариант — следом объявить ещё один розыгрыш.

Как закон регулирует гивы

Хотя гивы прямо не регулируются законом, к ним применяются положения ст. 1055 Гражданского кодекса РФ («Обязанность выплатить награду»), объяснил «Секрету» ведущий юрист «Европейской юридической службы» Павел Кокарев.

По закону тот, кто публично объявил о выплате денег или выдаче награды, обязан выполнить обещание, если выигравший совершил нужные действия в установленный правилами срок.

«Соответственно, доказательством выполнения условий розыгрыша и права на получение приза могут быть правила гива, размещённые в посте или сторис», — пояснил Кокарев.

Судебная практика говорит о том, что гивы чаще всего трактуют как рекламные услуги. Именно такой формулировки придерживались юристы в деле блогера против организатора гива с привлечением Ольги Бузовой.

Истец был недоволен результатом розыгрыша: вместо 100 000 живых подписчиков он получил 10 000 ботов (фейковых аккаунтов в соцсетях, созданных и управляемых специальными программами). Он потребовал от организаторов вернуть 109 000 рублей и проценты (2869 рублей), так как условия договора о привлечении аудитории в Instagram-аккаунт так и не исполнили. Суд ему отказал.

Источник

Что такое Гивы в Инстаграме: как стать спонсором, правильно организовать и провести свой первый Giveaway

chto takoe givy v instagrame

Здравствуйте, дорогие читатели.

Желая привлечь новых подписчиков на свою страницу или увеличить заработок, вы рано или поздно сталкиваетесь с вопросами, что такое Гивы в Инстаграме, как их организовывать, и какую пользу они могут принести. Сегодня мы разберемся с этой темой, и вы сможете понять, как работать с этим инструментом.

Что такое Гивы и зачем они нужны

Гивы – это сокращение от английского термина “Giveaway”. Фраза “Give away” буквально переводится как “раздавать”, “отдавать”, “дарить”. В Инстаграме это понятие означает розыгрыш, акцию, в которой есть призы для участников и победителей.

Это основные задачи, которые можно решить с помощью Гивов. В зависимости от целей и организаторов розыгрыши бывают нескольких видов. Давайте рассмотрим их и разберем подробно особенности, плюсы и минусы.

obuchenie instagram

Классический Giveaway

В Инстаграме есть аккаунты, в которых регулярно проводятся розыгрыши, они специально для этого и создаются. Для каждого нового мероприятия набираются спонсоры. Их добавляют в раздел “Подписки” страницы. Затем владелец профиля объявляет начало акции.

Основной задачей участников может быть одно из действий или несколько, например, подписаться на спонсоров, добавить осознанный комментарий под постом или лайк. Все желающие участвовать выполняют задание. Победитель выбирается случайным образом при помощи специальной программы. Призами часто выступают материальные ценности или деньги.

primer stranicy s rozygryshami

Если вас интересует, как стать спонсором такого Гива, то это довольно просто. Нужно найти организаторов и связаться с ними в Direct. Для этого можно ввести в поиск слово “розыгрыши” и посмотреть выдачу.

podhodyashchie akkaunty

Условия могут быть описаны в шапке профиля или в Stories Highlights.

Плюсы таких Giveaway:

Совет: чтобы привлечь хотя бы небольшое количество реальных подписчиков, которые потом не захотят отписываться, четко опишите требования к участникам: пол, возраст, наличие аватара в профиле и определенного количества публикаций. Чем точнее зададите параметры, тем больше шансов на достижение цели. Пример на скриншоте.

trebovaniya k akkauntam

Розыгрыш у блогеров, именной Гив

В данном случае спонсору нужно найти блогера или сообщество, целевая аудитория которого соответствует вашей странице. Например, если вы представляете магазин женской обуви, то подходящими темами блогов могут быть:

Находите такую площадку, изучаете условия и договариваетесь с владельцем о том, чтобы провести конкурс. Вы можете быть единственным спонсором или подождать, пока появятся другие желающие.

Отличия от классического варианта:

Сделать бесплатный анализ подписчиков можно через сервис InstaHero. Вы узнаете почему падают охваты, кто ваша аудитория и какой тип контент лучше зайдет.

Из минусов можно отметить более высокую стоимость. В целом же, на мой взгляд, это более эффективный подход, чем классические Гивы, потому что здесь вы, как в хорошо настроенной таргетированной рекламе, сразу выходите на заинтересованных людей, а не стреляете из пушки по воробьям.

Часто применяется не Giveaway в обычном понимании, а рассылки полезных материалов всем желающим вместо выбора одного победителя. Такой подход тоже хорошо заинтересовывает участников тематических сообществ.

“Звездный” Giveaway – это частный случай именного розыгрыша. Преимуществом является большая аудитория поклонников известного человека. Из минусов можно отметить высокую стоимость и присутствие нецелевой аудитории. Если ваш товар имеет конкретную узкую направленность, то такой вариант будет не очень эффективным.

primer imennogo giva

Круговой Giveaway

Этот способ заключается в том, что несколько блогеров или компаний схожей тематики объединяются для организации акции. Каждый на своей странице объявляет розыгрыш, призы могут быть совместные, по подарку от каждого организатора. Так происходит обмен подписчиками.

По этой методике также можно проводить общие марафоны, прямые эфиры, тренинги и другие мероприятия, в том числе с розыгрышами призов и рассылками полезных материалов. Пример условий на скриншоте.

marafon po principu krugovogo giva

Преимущества такого подхода в том, что вы получаете не просто подписчиков, а самых активных из них. Если им понравится ваш профиль, то, что вы говорите и показываете, они останутся с вами надолго и станут преданными поклонниками.

Также подобные мероприятия помогают обмениваться опытом, расширять круг полезных знакомств в сети. А это может привести к реальному рывку в продвижении и бизнесе.

Как спонсору подготовиться к проведению розыгрыша

Если вы хотите выступить спонсором, чтобы привлечь новых подписчиков и повысить вовлеченность аудитории, нужно тщательно подготовиться:

Кроме того, нужно составить контент-план на период проведения Гива. Это очень важно. Необходимо вовлечь новых подписчиков, заинтересовать их крутыми постами, сделать так, чтобы они остались и превратились в ваших искренних последователей.

Этапы проведения

Условно можно поделить программу на такие этапы:

Giveaway может быть построен не только на случайном выборе призеров, но и на конкурсной основе. Например, главный приз получает пользователь, который написал самый интересный комментарий, привлек больше всего своих друзей, сделал лучшее фото.

После окончания активной фазы акции приходит время оценивать результаты. Это также важная часть работы.

Как часто можно использовать Гивы для продвижения

После запуска первого розыгрыша проанализируйте статистику, учтите ошибки. Продолжайте размещать интересный и полезный контент, снимайте Stories, проводите эфиры. Можно провести акцию внутри аккаунта среди своих подписчиков. По большому счету это можно делать регулярно. А вот с обычными Giveaway частить не стоит, проводите их раз в 1 – 3 месяца, если планируете активное наращивание аудитории.

Не забывайте о других способах продвижения, чередуйте их и комбинируйте, а также придумывайте новые способы привлечь и заинтересовать людей. Следите за конкурентами и перенимайте опыт эффективных действий.

Как блогеру заработать на Гивах

Чтобы заниматься рекламой других аккаунтов или розыгрышами, надо иметь минимум 10 000 подписчиков. Желательно, чтобы это была живая аудитория, которая действительно вас читает, а не боты и спамеры. Обычно к популярным блогерам спонсоры и рекламодатели обращаются сами с предложениями.

Ваша задача при планировании Гива:

Это основные моменты, которые нужно учитывать и продумывать, чтобы заработать на розыгрышах. Не стоит частить с такими мероприятиями. Чтобы поддержать интерес своих подписчиков, в первую очередь публикуйте контент, ради которого они читают вас и следят за новостями. Розыгрыши можно проводить 1 – 3 раза в месяц с тематикой и призами, которые будут иметь ценность для вашей аудитории.

Заключение

Мы обсудили, что такое Гивы, какими они бывают, чем полезны для продвижения бизнеса, и как их правильно организовать. Теперь дело за вами, сама по себе информация не продвинет ваш аккаунт в социальной сети. Нужно действовать.

Подготовьте и проведите свой первый Giveaway и расскажите о результатах. Если есть вопросы, отвечу на них в комментариях. Сохраняйте статью в закладки, чтобы не потерять, делитесь с друзьями в соцсетях и подписывайтесь на новые материалы блога iklife.ru.

До новых полезных встреч, дорогие читатели.

Источник

Как стать спонсором конкурса в Инстаграм

giveaway 1b125954

Giveaway приносят пользу всем: организаторы увеличивают активность, подписчики получают ценные подарки, а для спонсоров это один из самых быстрых способов привлечь толпы живых подписчиков. Специально для тех, кто хочет стать спонсором конкурса в Инстаграм, мы разобрались в вопросе, как это сделать и подготовили подробный гайд.

Кто такой спонсор конкурса в Инстаграм

Giveaway — розыгрыш ценных призов от блогеров за выполнение определенных действий, как правило, за подписку на аккаунты всех спонсоров. При этом сам лидер мнений напрямую не спонсирует призовой фонд розыгрыша. Деньги на закупку призов дают другие блогеры или организации, заинтересованные в рекламе и в привлечении подписчиков — спонсоры.

Спонсоров обычно от 15 до 40 на один конкурс. Обычно это люди и организации, желающие быстро набрать подписчиков с минимальными усилиями. Среди спонсоров легко можно встретить:

Спонсором Giveaway может выступать абсолютно любой человек или компания. Обычно организаторам конкурса совершенно все равно, кто выступает в роли спонсоров, какой контент они публикуют, и соответствует ли он нормам этики.

Что делает спонсор

Единственная обязанность спонсора — внести взнос, предусмотренный организаторами конкурсов. Всю остальную работу берут на себя организаторы.

Правда, если спонсор хочет, чтобы привлеченные подписчики задержались, а не отписались сразу после окончания конкурса, аккаунт нужно подготовить к проведению гивы. Для этого достаточно выполнить два простых шага:

Для чего становиться спонсором

giveaway3

Спонсорами giveaway становятся, прежде всего, ради набора подписчиков. Это один из наиболее эффективных способов быстро привлечь подписчиков на аккаунт, которые в дальнейшем могут стать активными фолловерам или клиентами. Далее все зависит от формата конкурса.

Сейчас в условия большинства гивов вписываются дополнительные требования. Например, кроме подписки на аккаунт, нужно еще поставить лайк под публикациями, оставить комментарий, отменить друзей и совершить другие целевые действия. Все это положительно влияет на показатель вовлеченности на аккаунте.

Если говорить об именных гивах, проводящихся на страницах крупных блогеров, то они положительно влияют и на репутацию. Люди участвуют в них не только ради халявы, но и ради возможности получить подарок именно от любимого блогера. И даже такое упоминание в аккаунте кумира, можно назвать рекомендацией.

Кому это подойдет

Giveaway пришли в Instagram из Вконтакте, где подобные конкурсы позволяли быстро привлекать подписчиков в сообщества. Основой расцвет популярности таких активностей уже прошел, но гивы продолжают собирать аудиторию, и они по-прежнему остаются эффективным способом привлечения фолловеров.

Особенно эффективно гивы показывают себя в развитии бизнеса с продажами без привязки к регионам, или увеличении популярности аккаунтов, не имеющих разношерстную целевую аудиторию. Все дело в том, что с гивами очень сложно попасть в свою ЦА.

Участвовать в Giveaway крупного московского вайнера салону красоты из Ельца — это все равно, что стоять с объявлением на Белорусском вокзале в Москве. Эффективность такой рекламы находится примерно на одном уровне. Другое дело, если, например, магазин детских игрушек, осуществляющий доставку по всей стране, участвует в Giveaway от блогера мамочки-развивашки. В таком случае вероятность того, что на аккаунт с конкурса подпишутся дети и арабы минимальна.

Поэтому хоть и принимать участие в Giveaway могут все, нужно внимательно смотреть к кому вы идете на конкурс и нужен ли он именно вам.

Как стать спонсором гива

Механика проведение Giveaway очень проста:

Еще проще требования к спонсору — достаточно просто подготовить свой аккаунт, найти гив, в котором хотите принять участие, и оплатить спонсорский взнос. Далее обо всем подробнее.

С чего начать

Приняв решение поучаствовать в Giveaway, прежде всего, следует определить свой бюджет и цели. Составьте портрет вашей целевой аудитории: подумайте, каких людей вы бы хотели привлечь, какие у них проблемы, интересы, и где их можно найти. Решите, сколько вы готовы заплатить в целом и в перерасчете за каждого подписчика.

Исходя из своих рассуждений, подумайте над наиболее привлекательным форматом Giveaway. Их различают несколько:

Выбирайте такой формат, который позволил бы лучше всего реализовать ваши цели.

Подготовка аккаунта

instagram min

Giveaway только привлекает трафик пользователей на ваш аккаунт. Останутся ли они вашими подписчиками после его окончания зависит от того, сможете ли вы разогреть интерес новоиспеченных читателей к вашему профилю. Поэтому, прежде чем записываться в спонсоры, следует тщательно подготовиться:

Главная задача — грамотно воспользоваться потоком трафика, заинтересовать подписчиков, вовлечь их в свой аккаунт. Вам нужно сделать так, чтобы пользователи, которые пришли за новеньким IPhone или деньгами стали вашими искренними последователями.

Поиск гива

givea2

Найти организаторов классических гивов легко. Достаточно ввести в поиск в Инстаграме слово “розыгрыш”. С более ценными в плане качественного маркетинга именными гивами все намного сложнее.

Обычно анонсы и набор спонсоров проводится в секретных чатах WhatsApp или Telegram, попасть в которые можно, только если кто-то из участников поделится с вами ссылкой. Если таких людей в вашем окружении нет, можно внимательно следить за тематическими аккаунтами, в которых вы бы хотели рекламироваться, и как только появится информация о предстоящем гиве, написать в Direct.

Альтернативный вариант — посмотреть предложения на биржах гивов. Например, организацией конкурсов в Инстаграм занимаются на следующих порталах:

Через биржи, а также воспользовавшись поисковыми системами, вы также можете найти профессиональных организаторов, специализирующихся на проведении данных мероприятий.

Как выбрать гив

Эффективность метода во многом зависит от того, какой гив и от каких организаторов вы выберете. Начать следует с выбора тематики, в которой будет проводится конкурс. Например, если вы рекламируете магазин женской обуви, то оптимально выбирать блогеров, работающих в тематике мода и стиль, или красота и здоровье.

Если розыгрыш не соответствует интересам вашей аудитории, а аккаунт проведения не дает на нее выход, то привлеченные подписчики по большей части будут нецелевыми. В таких условиях, сколько бы вы не старались вовлечь подписчиков, большая часть из них уйдет сразу после проведения конкурса.

Когда подходящий розыгрыш подобран, пройдитесь по следующим пунктам:

Если определились с гивом, не оттягивайте с записью в число спонсоров. Чем раньше запишитесь, тем выше будете находиться в списке спонсоров.

Оплата и проведение гива

giveaway2 e1588526952326

Очень часто у гивов нет четкой даты начала. Конкурс стартует, как только все спонсоры оплатят взнос, и это может затянуться на несколько месяцев. Прогресс оплаты обычно можно отслеживать в чате для участников гива. Когда осталось несколько человек, можно смело проводить оплату.

Старайтесь не затягивать и не задерживать остальных, тем более, что обычно организаторы предоставляют множество способов оплаты. Например, переводы на карты, WebMoney, QIWI, Яндекс.Деньги.

Как вести себя после конкурса

Особенность Giveaway такова, что на ваш аккаунт подписываются не потому, что людям нравится ваш контент или нужны ваши услуги, а ради обещанного IPhone или денег. Поэтому, чтобы превратить новоиспеченных подписчиков в постоянных читателей или клиентов нужно потрудиться.

Точного механизма завлечения фолловеров никто не знает, но в целом действия после конкурса можно свести к стандартным:

В дополнение можете порадовать новых подписчиков личным розыгрышем. Например, разыграв скидку или бесплатный экземпляр вашей продукции. Так вы не только повторно привлечете внимание, но и сможете превратить любителей халявы в своих реальных клиентов.

Сколько подписчиков можно привлечь

givea3

В среднем один гив может принести баснословные 20-100к подписчиков на каждый спонсорский аккаунт, принимающий участие в конкурсе. Это делает гивы привлекательными. Но нужно быть готовым к тому, что в число этих подписчиков будут входить:

Поэтому следует констатировать неутешительный факт: после завершения конкурса на вашем аккаунте останется всего порядка 30-60% от изначально привлеченных фолловеров. Причем если не работать над удержанием новых подписчиков, их число может снизиться еще наполовину до 15-30%.

Преимущества и недостатки продвижения через спонсорство в гивах

Преимущества Giveaway очевидны:

Но есть и минусы, о которых вам не расскажут организаторы конкурса. Прежде всего, это массовые отписки. Сложно спрогнозировать, сколько реальных фолловеров останется на аккаунте после завершения конкурса, и скольким из них будет действительно интересен ваш профиль. Но и это не так критично, как то, что массовые отписки и нецелевые подписчики могут существенно снизить органические охваты и вовлеченность, что затормозит естественный рост профиля.

Существенным недостатком является также высокий уровень мошенничества в сфере. Есть много людей, выдающих себя за профессиональных организаторов, которые после того, как соберут деньги со спонсоров, просто исчезают в неизвестном направлении.

Важно понимать и то, что администрация Instagram запрещает проведение любых лотерей на своих просторах, какими формально и являются конкурсы. Случается, что конкурсные страницы блокируют.

Спонсорство в Giveaway — быстрый и недорогой вариант продвижения аккаунта, но и весьма неоднозначный. С одной стороны правильно подобрав организаторов, можно быстро получить приток целевых подписчиков, с другой – вместе с ними может прийти огромное количество незаинтересованных и неплатежеспособных любителей халявы, способных “убить” вовлеченность и охваты в аккаунте. Однозначно можно утверждать только то, что гивы эффективно работают в качестве быстрой раскрутки, а результат во многом зависит от добросовестности организаторов и приложенных усилий по удержанию подписчиков.

Источник

Имя, Названия, Аббревиатуры, Сокращения
Adblock
detector